樱桃树图书

做书的，你不琢磨读者琢磨谁

关键词： 读者                                          

                                                                                                       

图书编辑是一个心理研究者，但他只研究读者的心理。何以见得？且听我慢慢说。
一本书的出版，它的受众群（读者）是它所面对的最直接市场，这个市场指的不是物，也不是区域，而是读者。因此，图书产品的市场检验决定于读者的阅读趋向。
基于此，一个选题在策划的最初阶段，我们就应该明白它的定位，也就是说，这本书出版后是给谁看的。在这个层面上再考虑以下问题：
——这个市场有多大
比如，你的产品是面对中学生的，那么，它的市场就是全国的中学生，这个市场就有数千万人潜力；如果你的产品是面对是博士生的，那么，它的市场就是全国的博士生，这个市场就有数十万人的潜力。明白了产品的潜在市场有多大，有利于你衡量产品的销售基数。如果，你的产品面对的市场人数只有几万人，你的产品想销售十几万册，似乎是不可能的。
——这个市场人群的阅读习惯
明白了这个市场人群的阅读习惯有利于策划者针对其特点规划选题。每个年龄段的人、每个不同阶层的人，他们的心理是不一样的，阅读习惯也有所差别，这决定了策划者必须根据产品的整体制作，也就是说这个产品的整体风格。
同时，文字的写作风格也应该适合这个读者群的阅读习惯，所以对于每一句话、每个文字都要细心推敲。任何一本畅销图书绝对不会是语句不通，文字生涩的敷衍品。
——这个市场人群的购买能力
了解所针对的读者的购买能力，一方面可以掌握市场有多大，另一方面方便你制定销售价格。在中国，大部分读者还没有达到随意购买的地步，这与我们的消费层次与观念也有关系，因此，一本书的价格在很大程度上会影响到它的销量。合理的定价不仅仅是与图书的成本有关系，更应该与所面对的读者的购买能力有关系。
——这个市场人群的阅读需求
 你的选题符合这个市场人群的需求吗？或者是说你懂得这个市场的阅读需求吗？无论一个市场多么庞大，如果你的产品不是他们所期望的，你的产品依然不会被关注，每一个畅销的图书之所以畅销都绝非无缘无故的，它们必然是这个市场急需的。一个敏锐的策划人一定是能够洞悉社会人群的心理，了解市场需求的高手，没有预知能力的人，或者是说没有“感觉”人，只能会做出平常乏味的书，或者是只能“跟风”，随着别人跑。
                                                                                                     （林 涛）

【作者: cherrybook4u】【访问统计:】【2005年08月9日 星期二 11:15】【 加入博采】【打印】